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《传递难以用言语表达的想法一一不用语言交流的心理学》,马尔斯.1.帕特森(組1631.。 3116300〕,诚信书房2013年出版。然后她说:“你醒来以后,你还能更醒一些吗。 ” 跟他一样,我们这本书对这个问题的回答也是:“能。请注意观察编故事的信号 当我第一次对这一话题感兴趣的时候,我正在从事金融服务行业,为一位客户效劳。 我们向一家广播公司提出质询,问他们是否能够向我们保证他们有足够的钱在6个月之内还清欠我们的债务。 这是一笔非常大的数目,大到我们可以相当确信对方根本就拿不出来。 对方的财务主管当时向我们保证说,无论如何,他们都一定会还清,不会有问题。其实,他们什么都没有想。她预订了鲜花,屋里变得生机勃勃。请注意对方说话中的颤音,这暗示着对方感到紧张或者在撒谎;如果对方说话有所迟疑,那可能意味着对方并不确定自己所说的内容。 同样的道理,当一个平常并不结巴的人忽然开始说话结巴了,那么这也会表露出类似的信息。 如果对方的声音柔和而充满自信,那么说明对方胸有成竹,但是如果对方说话声音过大并且盛气凌人,那就意味着对方可能有点儿心虚了。 如果对方的话听起来模棱两可,那么他们可能对自己或者对你们正 在讨论的这个问题并没有十足的把握。 还有一些人说话的时候听起来就像照本宣科一般。我开始帮尼克提升成为一名鼓舞人心的领导者所需要的技能。 他已经不知不觉地断开了他与他内心的梦想家的接触。你嘴里可能说了些言不由衷的话,但你的身体语言却会出卖你。重要提示。 在准备好去见谈判的对手之前,你最好先解决内部谈判的问题理清你的各种定位。
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