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图24追求更高目标的谈判 只要谈判对手所不具备或者有所欠缺,而我方正好又能提供,自然就能确立优势地位。尺八5法则专注于自己的目标。 如何通过头脑风暴理清事实真相。 思维风暴不等同于头脑风暴。 通过快速阅读,争取更多时间。你的学生、朋友、配偶或恋人。会谈中,蒂芬妮向克莉丝汀暗示她不接受这个报价。 克莉丝汀却没有通过身体语言传达出报价不可接收的信号。先试着写下来 随着协议事项的不断提取,在初始阶段我们不必担心内容是否重复,而是尽可能多地搜集起来。当你提问了一个非常棒的问题之后,应该做什么 当你发现自己的提问促使对方在回答之前必须深思熟虑的时候,你就知道,自己问了一个非常了不起的问题。埃莱妮(也生气了):你看,之前退休的两个人一开始也说他们不想办退休仪式,可是事实证明他们想。身体的舒适感或不适感也可以影响谈判。所以,尽情发挥自身的魅力、让对手抱有期待吧。那么,既然现在我们已经弄懂了限制性提问和开放性提问,接下来就要考虑什么时候使用这些提问了。 这里为你列举了一些一般性的使用规则: 限制性提问: 当你不能得到直截了当的回答,因此想要确定当前状况的时候。

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那天晚些时候,塔马又给凯瑟琳发了一封电子邮件。 这一次,她向对方推荐了一位理疗师,因为凯瑟琳曾经提到她腰疼。后来,他告诉我,这次谈话 让他哭笑不得。 如果这名客户丢掉了工作,奈杰尔为什么还要打电话给他呢。 为什么他想让奈杰尔打电话给他。 他们会在电话里聊些什么。黛博拉发现罗伯特试图通过领带的颜色传达潜意识信息。 “哦,他想要个淡紫色的封面,”她意识到,“而我并不觉得那是个好主意。改变他人态度本身并非易事,唯一能管控的只有我们自身的行动。 所以,我们需要改变对策,传递“决不按你的规则来”的信号。所以说,如果你能让我得到我需要的东西,我就不会再做更多的要求了。正如《雅歌》〔30080亡30083〕中所说:“我的佳偶,我的美人,起来,与我同去。他和你共事越自在,他就越凭直觉相信你,这样就允许你在谈判中稍有领先。尊重合约的国人 国人以和为贵,对与对手意见一致、尽早签约等自然更为重视。发票上的付款日期: 日期延后日期推迟日期提前彳分期付款合同的有效时长2建议: 管理时间实地参观考察 采购建议,员工问题,等等3服务: 额外附加的服务 允许在工作时间之外进行业务咨询一一提供个人手机号码〔而不是业务专用手机号码)以应付意外情况或巨大商机 保证回复消息的速度 客户经理的真实姓名 专业的发言人 培训顾问 管理顾问 4‘信息: 共享信息资料 在共同利益的基础上强调可以节约的成本项目5‘个人安排: 热情服务 公司礼品介绍引见人脉网络 销售培训一对一培训与监控创意 私人交往关系 当然还有很多很多像这样的可协商变量,不胜枚举。 在你的谈判准备阶段,请确保己方通过头脑风暴已经想到了所有的可选项目。




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