分辨对方是否向我们吐露实情
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我能对它们一碗水端平，在生活里正确决策和有效行动吗。确定报价金额 首先，确定自己可以向对手抛出的理想价格。图10.1大脑左右半球功能示意图 举个例子，在我们的准备工作中有大量的工作都是通过左脑完成的：比如分析、调查研究、准备电子表格、成本预算、阅读、写作、通过电子邮件询问信息、通过领英网查阅对方的档案以了解更多信息等 然而，当我们一旦坐到谈判桌上，开始进一步深入地谈判讨论的时候，很多右脑的功能就开始发挥作用：比如解读视觉信息、对方的肢体语言、解读对方的语音语调、纵览全局、察言观色、分辨对方是否向我们吐露实情、相信自己的第一直觉以及用我们已知的事实来验证自己的直觉，然后再去反复验证事实等等。我：关于这件事，保密很重要。“直说吧，”销售总监告诉她，“你的几个销售团队不想跟着你 干。如果他意识到了这些身体语言和微表情，他可能早就告诉自己必须小点声了。
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