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”同时面临的压力越大,你就越容易将压力带入下一波谈判,这样你就更不可能做出有效的谈判。 不可避免地,你就会面临做出让步的风险。 尽量以积极的视角看待谈判。 与其斥责自己:“我简直太蠢了。 ”不如学会从谈判结果中吸取教训,积极从生活中吸取正面经验。 从情商的角度来看,这些有助于强化你的谈判能力。 世上本没有失败。然而,测谎仪所测量出的结果却并没有作为证据广泛使用一一除了世界上极少数的一些地区。 这是因为人们觉得测谎仪的结果还不够真实可信。在这部经典的黑白电影中,一位名叫克里斯克林格13&1呢16〕的白胡子老头来到纽约,声称自己是圣诞老人。意识到自己不必循规蹈矩,她可以运用谈判策略,截取了薪酬范围中对自己有利的那 一段。 问题是很多时候人们并不愿意第一个抛出报价。 大家总是说“谁第一个报价,谁就是谈判中的输家”。关于“谁”的提问范例: 请问这份合同的决定者是谁呢。一个孩子在发信息,一个在用妈妈的苹果手机玩游戏,最大的孩子在刷脸书&〕。这并不意味着可以随意批判和反驳,而是针对协议草案的意见和建议、或者双方某种程度上达成的共识,积极地分析“协议中隐藏的风险,,。 图28②让白板集中火力 在我们的协商内容中必然存在“其他签约的可能性”,然而大多数人却忽略了这一点,总以为当前的协议文本就是最佳选择。 但是,围绕协议内容的谈判是个开放性的过程,正确答案并非只有一个。在我们拥有的所有东西当中,最为有限的就是我们的时间了。 我们每天都有同样的24个小时,每小时都有同样的60分钟,每分钟都有同样的60秒。”又或者,你每隔10分钟就跑一趟护士站,直到终于有人拿着止痛药出现在母亲的病房。

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