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留意他这时候是怎么做的。所以,既然这些策略是深深根植在我们的基因与人性当中的,那么对于专业的谈判者来说,理解策略这一话题就显得尤为重要了。 最近,我看见一个4岁的小女孩为了吃到冰激凌,跟他的父母进行了一次谈判。有了这一信息,你可能就会选择改变航向,或者继续原来的航向。 如果你选择改变航向,你又会从守望者那里得到一个不同于以往的结果。《哈佛谈判心理学》说明了事情卡在自己身上的原因,同时提出了对策。不过,在涉外谈判时,为了协调相互间的矛盾冲突,基本方针就是我们唯一的立足点,具体对策无非围绕基本方针展开。 判断某个对策是否值得期待,不妨先确认一下它是否最符合基本方针。 了解达成共识的基本途径 由此,涉及多位当事人的谈判通常会形成基本方针(共识〕。 基本方针容不得马虎,在制定阶段就应该尽量避免任何于自身不利的地方。 为此,需要各方在初始阶段就积极投入谈判。3如果你在电脑上阅读的话,使用你的鼠标让自己的视线跟上。 使用一个指示物比如手指或者鼠标,这种方法叫作视觉定速法。
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