把细节的事情做好是至关重要的

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身体语言及影响 在第一章中,我讨论了了解或隐或现的身体语言信号的重要意义。 假设你看出谈判对手在抗拒你的影响,这时你能怎么做呢。我们大可一口否决对手毫无根据的要求,除非其尽到举证责任。3只有44的参与者表示当有人对自己使用标准的谈判技能时,他们能够意识到这一点。我记得,开车送我去她家的往往是我的父亲戴维。与使人分心的颜色做斗争 上文我举过两个关于如何避免被颜色困扰的例子,你可以选择看着你的对手,而不是他的黄色西装。你的让步一定要给对方留下良好的感觉。

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请将这本书放在你的案头或者你的书房里,每当你面对谈判情境时,就可以拿来做参考事实上你需要这本书的次数比你想象的还要多。 正如我的一位朋友在很多年前提醒我的那样,自我提升类的书是为了实用而存在的,不是为了放在书架上面装点门面:“武装你自己,而不是武装你的书架。 ” 笔者祝愿各位在提升谈判技能之后能够完成精彩的谈判。 请牢记: 1.永远要为对方留有利益空间。 2任何事情,无论你把它细分成多少部分,你都总能看到每一部分的两面性。 3‘凡事预则立,不预则废。他们常常一边不同意孩子的行为,一边又给予他们肯定: “萨米,你不可以打妹妹。即便你要出门旅行,你的勇士也能帮你保证一切正常运转。我提前向整个团队说明了我想达到的目标:我们要让自己成为州长眼中不可或缺的人。作为谈判破裂的替代方案,8八顶八不失为一个好的选择。 改变商业模式的可能性 其次,我们要研究改变现有商业模式的可能性。 例如,是否可以研发不用稀土的产品,或者采购零部件后进行内部加工。这一点儿也不令人奇怪。 哈佛谈判研究项目自从20世纪80年代后期建立以来就一直致力于解决全球范围内的重大疑难问题。 其中有一些问题是存在于冲突地区的,例如西亚、北非地区。 他们曾经对一些谈判场仅进行了观摩,在这些谈判中,双方出于对方的民族文化以及处事方式表示尊重,并不会花费时间去聊一些无关紧要的小话题以建立人际关系。 而研究者们通过对这样的谈判进行观察得出的结论是: 对某些民族来说,时间是非常重要的。 把细节的事情做好是至关重要的。 为谈判双方提供饮食,这是非常重要的一点。




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