他对博弈论做出了重要贡献
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在植物园…… 我：杰克，我只是想知道，你想让“血”而不是“水”接班，这到底是为什么。 律师：我只是想象不出，经营了这么多年，一个做父亲的竟然不把公司传给儿子，遗产不就应该这么处理吗。适时抛出提议、合理推进谈判，这便是谈判的掌控原则。 着眼长远利益，对手自愿让步 价格谈判若想取得成果，需要我方适时提供利益作为交换，而且对手心甘情愿地做出让步。你让我们的学习小组变得团结，与我一起努力，我们把新思想和新方法带入非常传统的制度中。她为什么要这样。你的回答所针对的是你此刻从他们那里了解到的东西，而不是你在前一天晚上做准备时的想象。”“真离谱，”沃尔特气急败坏地说，“我的客户光工资收入一项就损失了30万美元。
同一个问题一定要问两次 在讨价还价的时候，如果对方已经第一次提出要给你降价了，那么这时候一定要乘胜追击，再进一步一一尤其是当对方给出的折扣比例是川。事实上，这种做法有可能是造成表现落差的原因之一。如果你不具备恰当的心态，你就要意识到这并不是谈判的最佳时机。仿效心理一一模仿、配合或动作呼应 关于这一命题，人们已经进行了大量的研究，这些研究成果从心理学著作到哈佛商学院或其他杰出机构的科研作品，不胜枚举。思考是人类认识自身的根本途径 居里夫人⑶虹化⑶：16〕对放射性的研究翻开了人类科学史新的一页。 电影《美丽心灵》讲述了数学家约翰纳什（如仏33〕的故事，他对博弈论做出了重要贡献。同时注意观察人们此后的身体语言。
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