所有人都应该有自己的静心练习

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伊莎贝尔也询问荷马是否可以从这间黑色墙壁的办公室挪到另外一间亮堂的会议室,谈判者此时已经意识到了房间颜色对谈判的影响。 本章旨在帮助你理解颜色代表的意义。 但是你可以对颜色固有的含义置之不理,而另行赋予它们新的含义。把手藏起来: 如果在谈判中对方的手藏在了我们看不见的地方(比如说藏在背后或者藏在桌子下面),那么你应该立刻警觉起来了。如果她只是墨守成规,而不是听从自己的内心,那么我们有可能至今也不了解黑猩猩的行为和人类行为之间的联系。 与此相反,她展示了我们在动物世界的表兄弟的人性。” 汤姆吸收了维克多自认为有效的促发,并且反作用于他,这使维克多困惑不已:我原来认识的那个汤姆去哪了。 这家伙是不是知道点什么我不知道的内情啊。通过这样的行为,我们可以看清自己阐述思想的过程与方式。 据我们所知,为了收集到关于谈判对方背景的更多信息,我们可以找哪些人去请教。 我们真的把该查的信息都查清楚了吗。 还有哪些文化问题是我们没有考虑到的。能否只参加一天愿景领导力培训就扭转积习数十年之久的行为模式呢。 不能,我们都知道他做不到。 这是否是说,改变是不可能的。就像伯纳德斯和他的朋友们会从桑拿房直接跳进冰水里那样,人们都在使用各种静心练习来放下思虑,安定心绪,回归本心。 所有人都应该有自己的静心练习。 无论你是经营家庭还是私人诊所,管理慈善机构还是对冲基金,发展儿童思维还是研究新药,这句话都适用于你。”这句 话似乎在赞美谈判对手。 假使对手并没有像你说的那么开诚布公,这句话就会成为一种设定边界的暗示:“让我们更开诚布公地谈判吧。 ” 综述 关于如何打造成功的谈判、如何成为谈判专家,我己经说得太多。 你需要意识到身体语言信号和非语言信号的含义。在选择团队成员数量以及成员角色的时候,一定要小心谨慎,而且要牢记一点:事前部署和事后总结是非常重要的。 首席谈判者(必要角色) 这个角色的任务就是主导谈判、掌控沉默局面以及提出休会要求。 在大多数情况下,这个角色往往由团队的领袖,也就是你自己来承担。 一般情况下,这一角色就是团队中地位最高的人,是团队的掌控者。丹尼是一位工作坊学员的儿子,刚刚十几岁。

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