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塔马甚至暗示要与对方一起上瑜伽课。 回到家后,塔马又给她发了一封电子邮件。 亲爱的曲奇。在使用触发器时,一定要准确把握当时的状况。 对如何在谈判期间的特定时间点使用触发器进行周密计划,才能达到最佳效果。 触发器和性格特征 不同的个性对触发器会有不同的反应。 再看看薇薇安成功买下房产的例子。该现象的意义在于我们可以准确定位我们所拥有的资源和对方所拥有的资源,声称这些资源是因为稀缺性而具有更高价值的。 我所服务的客户,如果他们所掌握的是一种稀缺的或者供不应求的服务,那么这种服务往往就会被认为是具有高价值的。 而有些时候,如果将某些商品捂盘惜售,那么这种商品在别人的眼中就会被赋予更高的价值。 我的客户当中,有一位是在咨询机构工作的。比尔希望与斯宾塞一对一面谈。她会想:“现在我掌握了主动权,丹尼也知道。 他要价10美元一把,但是我知道我可以4美元拿到。 ,她向他摊牌,提出4美元一把。 丹尼吃了这个 教训,下次谈判时就会谨慎使用稀缺和限时策略。基本假定 我们在做谈判的时候,一个基本假定就是:每个人在行为方式上都是不同的,所以我们需要了解对方,了解他们的真实想法。 在国际谈判场合,这一点显得尤为重要。我想对方能听出我的担心,因为他们会说:‘哦,只是一条小狗。 或者:‘别担心,它不咬人的。这完全是因为,我学会了获取帮助,学会了让他人看到我的无助,也学会了同时接纳自身的强大和弱小。

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